[인간관계론] 모든사람이 원하는 호소

제이피모건의 연설 중 "마음속으로는 이상주의자여서 듣기에 그럴듯한 동기를 생각해내려 든다. "라고 말하였다. 사람들이 어떤 일을 하는데는 두 가지 이유가 있다. 하나는 듣기에 그럴듯한 이유, 다른 하나는 실제의 이유이다. 여기서 말하는 바는 듣기에 그럴듯한 이야길 해야 하는데 번지르르한 이야기를 하라는 얘기는 아니다. 보편적으로 아는 내용으로 그 말에 공감할 수 있는 호소를 하라는 것이다. 존 디 록펠러 주니어는 "어린아이들은 해치지 말아야 한다."라는 듣기에 그럴듯한 말로 자신의 아이들의 사진을 신문기사에 올리지 않도록 요청했다. 

 

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